Александра Васильевна Катаева — имя, известное далеко за пределами Кировской области. Её карьера в потребительской кооперации — пример того, как упорство, гибкость и умение выстраивать отношения приводят к впечатляющим результатам.
Возникает вопрос: как человек с педагогическим образованием, пришедший в новую для себя сферу сравнительно поздно, смог достичь таких высот? Правда, 1980-е, когда она начинала свой путь по карьерной лестнице, — эпоха с совершенно иными правилами игры. Многие схемы того времени сегодня неприменимы, но есть принципы, которые работают вне зависимости от времени. Именно о них мы поговорили
с Александрой Васильевной.
Старт: общественная работа как трамплин
Строить свою карьеру Александра Катаева начала ещё задолго до того, как пришла в систему потребкооперации из школы. Вряд ли она планировала тогда достигать каких-то высот, но сразу по приезду в Зуевку из родного Лебяжского района, она активно включилась в общественную жизнь.
— Тогда всех нагружали: пропагандистом, агитатором, политинформатором. И когда руководство района спрашивало: «Кого отправить?» — все отвечали: «Пусть Катаева к нам придет», — вспоминает она.
Так она завоевала доверие местных руководителей. Именно тогда проявился её талант работать с аудиторией — хотя сама Александра Васильевна считает это просто профессиональным навыком.
В начале 1970-х Катаева пришла в торговлю, начав с должности продавца в книжном магазине. Однако уже вскоре она возглавила его.
— Мы всегда выполняли план, — скромно замечает она.
Но успех объяснялся не только её стараниями. Тогда в СССР царил книжный бум: спрос был огромным, а дефицит популярных книг— обычным делом. Даже скромный заведующий книжным магазином становился заметным человеком с доступом к востребованному ресурсу. И когда потребовался руководитель для кооператива, работавшего на территории двух крупных совхозов, выбор пал на Катаеву.
— Почему именно я? Возможно, моё лицо часто мелькало на доске почёта. А может, сыграло роль, что меня уже знали по общественной работе, — предполагает она.
Так в 1984 году она возглавила Соколовский совхозрабкооп.
Встроиться в систему: стратегия взаимовыгодного сотрудничества
Три года в Соколовке стали для неё временем напряжённой работы. Местные до сих пор помнят, как их руководитель носилась на мотоцикле между магазинами, столовыми, пекарней и свинофермой.
— Мне сразу дали понять: я руковожу не просто кооперативом, а подразделением совхоза. Можно было, конечно, спорить, как мой предшественник, но я выбрала другой путь — сотрудничество, — объясняет Александра Катаева.
И этот подход сработал. Совхозы обладали куда большими ресурсами, чем потребкооперация. Благодаря их поддержке (низкая аренда, бесплатный транспорт) рабкооп быстро вышел в прибыль. Взамен Александра Катаева помогала решать проблемы руководителей хозяйств. Например, кооператив поставлял по их просьбе покупателям, которые влияли на распределение ресурсов, дефицитные товары.
– Я всегда просчитывала, что я могу сделать для партнёров и что попросить в ответ. Попросить на взаимовыгодных условиях, а не выпрашивать подачки, — уточняет Александра Васильевна.
Опыт, умение учиться у коллег и отсутствие страха задавать вопросы сделали своё дело. За три года работы в Соколовке она не только наладила внешние связи, но и выстроила работу внутри организации.
Когда система работает на тебя
Перевод в 1987 году на кооперативную межрайбазу в Зуевке решался уже на уровне руководства района. Александра Васильевна не хотела этого. Предприятие было в плачевном техническом и финансовом состоянии. Но райком был уверен: она справится. Александра Васильевна уже доказала, что умеет работать в этой системе.
Результат не заставил себя долго ждать. Предприятие вышло из кризиса спустя квартал. А примерно через три года произошло следующее повышение. А в 1990 году Александра Катаева стала руководителем Зуевского райпотребсоюза.
В постперестроечные времена её умение договариваться с партнёрами стало ещё ценнее. Например, райпотребсоюз отпускал товары работникам сельхозпредприятий в счёт зарплаты, а взамен получал их продукцию для переработки.
— Меня спрашивали: «Почему у вас такой большой Совет?» А мне нужно было, чтобы все руководители района могли встречаться на нашей площадке, договариваться и даже просто отдыхать, — рассказывает Александра Васильевна.
Так под крышей райпотребсоюза возник неформальный клуб влиятельных людей. С опорой на эти связи Александра Катаева решила и стоявшую тогда задачу — добиться централизации кооперативных организаций района. Ведь в новых условиях многие руководители потребобществ почувствовали себя абсолютно независимыми распорядителями активов, которые создавались до них трудом нескольких поколений кооператоров.
— Я не из тщеславия это делала. Хотела, чтобы после меня всё не развалилось, — говорит она.
Потребовалось восемь лет: уговоры, выгодные предложения, а иногда и жёсткие меры. К 1998 году Александра Катаева с опорой на влиятельных в районе людей добилась слияния разрозненных потребобществ. В результате, и сейчас, спустя 15 лет после её ухода на заслуженный отдых, Зуевское райпо остаётся одним из лидеров потребительской кооперации области.
Семь правил карьеры Александры Катаевой
-
Создавай репутацию среди тех, кто влияет на твоё продвижение.
-
Выполняй рабочие задачи, за которые тебе платят зарплату — это база.
-
Пойми систему— жизнь сложнее инструкций.
-
Используй неформальные связи, будь полезным и предсказуемым.
-
Предлагай, а не проси— ищи взаимную выгоду.
-
Учитывай риски — всё, что взял сверх «положенного», будет использовано против тебя.
-
Реши, готов ли к следующему шагу— если да, смотри первый пункт.